2012年5月18日

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客户对你(你的品牌)的感觉,是一个整体感受,而不是按不同的功能和部门来区分。客户也可能会通过你并不注意到的渠道和接触点来体验你。不同生命周期的客户拥有不同的客户体验流程。常规的管理客户体验的方法很难让你交付全面客户体验 (TCE)。
 
 
没有一套整合的方法,你通常只能起到部门或职能的作用,并且传递了不统一的体验。
没有一套可量化的方法,你就没有办法评估,因此你很难管理并改善体验的有效性。
没有一套可操作的方法,即使你建立了一个精细的全面客户体验 模型,但是除了看上去好看,却是没法具体实行。
 
G-CEM创造了一套整合的、可量化的并且可操作的全面客户体验 (TCE)方法:TCE模型构建(Model Building)和TCE水平(Assessment)度量,两者结合起来,就代表了TCE咨询项目的服务。全面客户体验 (TCE)方法的框架和内容建基于G-CEM patent-pending的客户体验管理(CEM,Customer Experience Management)方法。品牌客户体验管理方法采用了经受时间考验的理论和非常规的原则,以系统化的方法来设计和评估客户体验。而X-VOC(Voice of Customer at Experience,客户体验之声)调研则可有效度量不同接触点在实现相关结果和目标的有效性。
 


TCE(全面客户体验 )模型与度量是整个行动的开始。G-CEM 开创了一个整合的、可量化的和可操作的TCE体系:TCE模型构建和TCE水平度量,它们代表了TCE咨询项目的服务。它的架构和内容都建基于G-CEMpatent-pending的CEM(客户体验管理)方法。

配合策略目标以增加满意度,品牌差异度销售业绩来管理全面客户体验
在不同的渠道交付一致差异化的TCE(全面客户体验 )
改善接收反应Sense & Response)的时间和有效性
 
 

TCE模型构建(Model Building)建立了一个综合的设计蓝图, 在客户的整个生命周期的多个接触点和渠道上,提供了一个完整的架构用来衡量、管理、和改善全面客户体验 。

在整个客户生命周期(Customer Lifecycle)规划接触点和相关的渠道
定义具代表性的客户体验旅程(Customer Journey)
改善构建一个全面客户体验 的流程模型(TCE Process Model)

 

TCE水平度量是度量一个体验在驱动客户满意度,品牌差异度,销售业绩和创造拥戴者等方面的有效性;并以此确定关键时刻;对比全面客户体验 。

度量在驱动主要目标方面的体验有效度
确认对客户、品牌、利润、忠诚度的关键时刻
对比公司内部和竞争对手的全面客户体验 水平
 
       
 
 
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